火星售房部——“虚拟到达”教你玩转VR地产

2016-10-24 光辉城市

9月,SpaceX创始人马斯克刚刚公布了自己雄心勃勃的“火星移民计划”,10月,2016重庆秋季房交会上就惊现“火星售房部”,引得现场的看房者大呼惊奇。

★“火星售房”很可以,很火星

据了解,2016重庆秋季房交会于10月20日至10月23日举行,参展单位80余家。今年房交会的最大不同之处在于,VR大行其道,并已与房地产行业紧密相连,参展的众多大型房企都打出了“VR看房”的旗号来提升关注度。但其中一家公司却与众不同,竟然大胆售卖“火星上的房子”。这到底是怎么回事?

其实, “火星售房”并非真的售卖火星上的房子,它只是模拟火星上人类的生存环境和住宅房屋而创建的体验式VR地产产品。体验者用手机扫描“火星售房部”二维码,再戴上VR眼镜,就可以看到火星上房屋的样子。

虽然火星移民计划能否真正实施并不可知,现在就开始“火星看房”还有点儿言之尚早的感觉,但“火星售房部”这一大胆又思维超前的做法,对于在秋交会上吸引购房者的效果确是非常明显的。

★VR地产中的“异类”——虚拟到达

不卖房子,却成为今年重庆秋交会上大受欢迎的“异类”,“火星售房部”的背后是一家专为地产商提供VR产品服务的企业——虚拟到达

虚拟到达市场中心负责人杨庆江说:“现在,将地产项目与VR相结合已经不是什么新鲜事了,如何更具吸引力,如何让体验更好才是VR地产营销的关键。我们虚拟到达可以根据客户需求进行VR产品的量身定制,包括了售房环节所需道具全部内容。除此之外,我们还研发了一项新功能:置业顾问可以通过操作自己手机上的后台程序对客户在VR眼镜中看到的画面进行实时切换。这项功能对于置业顾问把控销讲十分有用。当然,我们的VR产品不仅适用于地产开发商,对于地产销售渠道商或者地产广告行业也同样适用。”

杨庆江还表示,虚拟到达的VR产品可以实现天气和四季的变化,体验者可以选择多个氛围进行体验。此次房交会,虚拟到达和房天下进行了宣传合作,没能去到现场的朋友可以在“房天下”专题页面中进行体验,感受“火星”的神秘魅力。

秋交会上,虚拟到达收获了购房者和开发商的一致认可,业内好评如潮。房交会期间,虚拟到达邀请意向合作企业召开了“‘VR+地产’城市合伙人沙龙”。沙龙结束后,“城市合伙人”企业前往“火星售房部”进行了参观,对虚拟到达的VR产品进行了详细了解和亲身体验。各企业代表纷纷表示看好虚拟到达的市场前景。

不同于其他VR产品,虚拟到达是移动VR,购房者体验方便,销售人员使用也很方便,不需要任何学习成本,即可随时随地让客户了解全面详细的项目信息。这也是虚拟到达核心优势之一——“易于使用”。 此外,虚拟到达还具有“易于销讲”、“易于监控”等优势。易于销讲:将项目整体打造成VR场景,辅助销讲,易于置业顾问输出项目优势,打消客户疑虑,促进下定;易于监控:VR应用数据在微信后台实时监控,易于置业顾问掌握客户喜好,调整销售策略,有效追客。全面整体的VR数据统计服务,可以为地产商后续营销提供有效的市场依据。

经过近一年的市场落地,虚拟到达的技术和产品得到了各大房地产开发商的认可,目前已与绿地、万科、恒大、碧桂园、保利等诸多一线房地产企业建立了合作。渠道方面,虚拟到达也已与重庆、四川的多家地产广告企业、地产销售渠道商达成了合作,他们希望能与更多有意向加入VR领域的伙伴共同合作,具体合作方式可在“虚拟到达”官网进行查看。

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